Archiv für das Jahr: 2024

/ / 2024
Thomas Willemsen im Flugzeug auf dem Weg nach China

Sechs Wochen China – Eindrücke, Begegnungen und die Kraft echter Beziehungen

Nach vielen Jahren regelmäßiger Reisen nach Asien zieht es mich erneut nach Shanghai – pünktlich zum Chinese New Year und dem Start ins Jahr der Schlange. Auch dieses Mal geht es für mehrere Wochen nach China, um Bekanntes wieder aufzugreifen, neue Perspektiven zu gewinnen und mein Netzwerk weiterzuentwickeln. Aus geplanten fünf Wochen wurden bei der letzten Reise zehn – mal sehen, wohin mich diese Reise führt.

Mein Flug startete bereits mit einer Premiere: zum ersten Mal mit China Eastern Airlines international unterwegs. Kürzere Flugzeit, gutes Preis-Leistungs-Verhältnis – ein solider Auftakt, bevor es vor Ort mit inspirierenden Begegnungen losgeht.

Weiterlesen

Pricing im After Sales des Maschinenbaus – Herausforderungen, Trends und praxiserprobte Wege zum Erfolg

In den vergangenen Jahren habe ich zahlreiche Maschinenbauunternehmen begleitet – oft in einer Phase, in der die Auftragseingänge rückläufig waren und die Unsicherheit im Markt zunahm. Dieses Bild zeigt sich auch im aktuellen Maschinenbau-Barometer von PwC: Die Branche steht vor einer anhaltend schwierigen Marktentwicklung, die sich in vielen Unternehmen bereits deutlich bemerkbar macht.

Während die Umsätze im Neumaschinengeschäft stagnieren oder zurückgehen, zeigen sich zeitversetzt auch im After Sales Umsatzeinbußen. Ein  wesentlicher Grund: Die geringere Auslastung der Maschinen bei den Endkunden senkt den Bedarf an Ersatzteilen und Services. Doch das ist nur eine Facette eines viel komplexeren Marktumfelds.

Weiterlesen